Komponentteja ennen kaikkea suunnittelijoille verkossa myyvä Mouser Electronics kasvoi viime vuonna huikeat 48 prosenttia ja samalla lähes kahden miljardin dollarin kokoiseksi. Tänä vuonna kasvu jää käytännössä nollaan. – Törmäsimme tiiliseinään, sanoo yhtiön markkinoinnista Euroopassa vastaava Graham Maggs.
Maggsin mukaan viime vuoden ennätyskasvu ja nopea kasvu sitä edellisenäkin vuonna tarkoittivat väistämättä, että jossakin vaiheessa tulisi suvantovaihe. - Viime vuonna iso osa kasvusta tuli isoilta EMS-yrityksiltä, koska he eivät saaneet komponentteja mistään muualta kuin meiltä, Maggs selittää.
Se, että kasvu pysähtyi tänä vuonna – itse asiassa Mouser saattaa jäädä hieman viime vuoden lähes 1,9 miljardin dollarin liikevaihdosta – ei Maggsia huolestuta. – Kaikki tunnuslukumme ovat edelleen nousussa. Edelleen saamme 1195 uutta asiakasta joka päivä.
Esimerkiksi puolijohdejakelua Euroopassa seuraava DMASS-järjestö on ennustanut, että kasvuun palataan ensi vuonna. Joko toisella tai kolmannella neljänneksellä. – Ja kun se tapahtuu, me olemme valmiita, Maggs korostaa.
Mouserin vahvat vahvuudet ovat paikallaan. Tilauksen käsittely kestää 15 minuuttia, tunnin sisällä kaikki tilauksessa mainittu on FedExin rekoissa. – Joka päivä käsittelemme 65 tuhatta tilausriviä ja Eurooppaankin toimitus ehtii 48 tunnin kuluessa.
Mutta jos logistiikka on hiottu huippuunsa ja kaikki toimittajat ovat jo edustettuina, miten Mouser kasvaa ja kaappaa lisää markkinoita? – Kasvu tulee uusista tuotteista, joita suunnittelijat kehittävät. Mouser on NPI-jakelija. Mouser ei vain osta, varastoi ja myy. Tämä erottaa meidät muista jakelijoista, Maggs muistuttaa.
Tulevaan Mouser valmistuu myös investoimalla uuteen täysin automatisoituun varastoon. Sen jälkeen Teksasin varastokompleksissa on neliöitä 92800. Massiivisessa varastossa on kuljetushihnoja 6,5 kilometrin verran.
Mouser on myös viiden viime vuoden aikana kasvattanut varastonsa arvo yli miljardiin dollariin. Tarkoitus on tyydyttää aina asiakkaan tarve, mitä komponenttia hän sitten tarvitseekaan. – Varastossamme on yli miljoona eri komponenttia ja ne ovat toimittajien tuotenumeroita. Emme ole halvin, mutta kyse on lopulta siitä, mitä asiakas haluaa, Maggs kuvaa Mouserin asiakaspalvelua.
