Vielä kymmenen vuotta sitten kaikki oli helppoa. Dell oli yksi PC-valmistaja muiden joukossa toimien markkinoilla, jotka näyttivät kasvavan ikuisesti. Nyt perinteisen PC-tietokoneen markkinat kutistuvat kaiken aikaa. Dellin PartnerDirect-tapahtumassa Wienissä kävi myös hyvin selväksi se, ettei PC ole enää PC.
- Ei PC:stä silti luovuta. Kyllä tietokoneilla edelleen tehdään rahaa, kertoi markkinointijohtaja Andreas Schütze. Hänkin myönsi, että käynnissä on iso muutos. Se on ollut käynnissä jo pidemmän aikaa.
- Tarjoamme kokonaisratkaisua tableteista datakeskukseen. Tämä muutos on iso prosessi myös myyntikumppaneille ja jakelijoille.
Dellillä on sisäinen ”Licence to Sell” -ohjelma, jossa myyjiä koulutetaan. Siihen pääsevät kumppanienkin myyjät osallistumaan. Jotta osaavat kertoa ja neuvoa, miten sitä big dataa jalostetaan.
- On tietysti vaikea sanoa, mikä on IoT:tä, mikä tuottaa big dataa ja mikä laite ei enää ole verkossa, Schütze kuvaa kouluttautumisen haasteita.
Samoilla linjoilla on kanavamyynnistä vastaava johtaja Marvin Blough. - Kyllä it-ammattilaiset tietävät hyvin, että Dell on nykyään paljon muutakin kuin PC-mikroja. Olemmehan palvelimissakin kahden suurimman toimittajan joukossa lähes kaikilla markkina-alueilla.
Dell on jo nyt iso softatalo. - Meillä on jo nyt 6000 työntekijää Software-ryhmässä. Tästä porukasta kolmannes on kehittäjiä, kertoi Blough.
Paljon puhutusta EMC-jättikaupasta Wienissä ei kovin paljon puhuttu. Käynnissä on kahden kuukauden aika, jolloin halukkaat voivat tehdä EMC:stä EMC-fuusion jälkeen Dell on kovasti erinäköinen yritys. Koodaajien määrä kasvaa selvästi. Jatkossa PC tuo vain pienen osan jättiyrityksen liikevaihdosta. Yhä isompi osa yritystä ovat ohjelmistot, joita on kaikkialla tableteista datakeskusten palomuurisovelluksiin ja jopa big datan analyysiin. Miten Dell haluaa silloin nähdä ja määritellä itsensä. Pelkkä ”ratkaisujen toimittaja”, jota Blough ensin tyrkyttää, ei oikeastaan sano yhtään mitään.
- Ehkä minun ei pitäisi vastata. Annetaan Michael Dellin muotoilla, millaisena Dell näkee jatkossa itsensä, Blough naurahtaa.
