Suomen komponenttikaupassa on käynnissä hintakisa, jollaista ei aiemmin ole nähty. Tukkurit ovat ryhtyneet alentamaan hintojaan pitääkseen kiinni asiakkaistaan. RS Componentsin tuotteita Suomessa edustavan Yleiselektroniikan myyntipäälliköt Igor Forsblom ja Merja Putkisaari uskovat edelleen, että myyjän osaaminen ratkaisee.
- Myyjämme ovat tehneet pitkään töitä RS:n tuotteiden parissa, joten tiedämme mitä meiltä löytyy. Se on ehdoton vahvuutemme, sanoo Putkisaari.
RS:n kampanjan myötä monien tuotteiden hinnat laskevat hyvin kilpailukykyisiksi, mutta ei kauppias voi toimia vain yhden kortin varassa, komppaa Forsblom ja viittaa hinnanalennuksiin.
RS:llä on varastossaan yli puoli miljoonaa eri tuotetta ja uusia tulee 5000 kuukausivauhdilla. Virallisesti tiistaina alkaneessa kampanjassa laskettiin kaapelien ja liittimien hintoja jopa 10 prosenttia.
RS:n laaja tuotevalikoima suurelta päämiesjoukolta on sen ehdoton vahvuus. - Pienetkin yritykset voivat ostaa lähes kaiken tarvitsemansa samasta paikasta, Putkisaari kehuu. Päämiesten tuotteiden lisäksi RS:llä on oma brändi RS Pro, jonka alla tarjotaan asiakkaille itse kehitettyjä ja omassa laboratoriossa testattuja laadukkaita tuotteita.
Se, mikä on asiakkaan kannalta erittäin hyvä asia, ei välttämättä ole sitä tukkurien kannalta. Suomen komponenttikaupan volyymit eivät ole viime vuosina kasvaneet, joten markkinaosuuksia haetaan nyt jopa hintakisan kautta. RS ei ole ainoa, sillä esimerkiksi Elfa on laskenut tuotteidensa hintoja laajasti.
Kaikki eivät pidä tällaista kehitystä terveenä, mutta syklisellä alalla näitäkin vaiheita tulee ja menee. Voi tietysti olla, että kaikki komponenttikauppiaat eivät kovaa kisaa kestä. - En sanoisi vielä, että kyse on mistään pudotuskisasta, sanoo kuitenkin Igor Forsblom.
Suomen markkinoille on kuitenkin viime vuosina tullut myös uusia ulkomaisia myyjiä. Se kertoo ainakin siitä, että vaikka markkina ei kasva, se nähdään edelleen houkuttelevaksi myös tukkurien näkökulmasta.
RS Componentsin hintakampanjasta löytyy lisätietoja yhtiön omilta sivuilta.
