Anglia on harvinainen yksityisomistuksessa oleva englantilainen komponenttien jakelija, joka tarjoaa mielellään suunnittelutukea ja lähettää uusia tuotteita ilmaisnäytteinä. Pariisissa sijaitsevan logistiikkakeskuksen kautta yritys haluaa nyt laajentua Eurooppaan, mukaan lukien Ruotsiin ja Suomeen.
Kun tarvitaan komponentteja prototyypin valmistukseen, jakelijoita on paljon valittavana. Mouser ja Digikey keskittyvät erityisesti tähän alueeseen, mutta markkinoista kilpailee myös lukuisia muita toimijoita. Mikä sitten erottaa Anglian muista? Tapasimme David Pearsonin Elektronica-messuilla saadaksemme vastauksen tähän kysymykseen.
- Meillä on palvelu nimeltä Easy Sample, jonka lanseerasimme noin kymmenen vuotta sitten Iso-Britanniassa. Sen kautta asiakkaat voivat tilata ilmaisnäytteitä verkkosivujemme kautta. Tietysti näytteitä voi tilata myös Digikeyltä tai Mouserilta, mutta silloin niistä pitää maksaa, hän kertoo ja jatkaa:
- Vuosi sitten laajensimme ilmaisnäytteitä kattamaan kaikki 28 EU-maata, mutta palveluun liittyy pieni erikoisuus: se koskee vain uusia tuotteita.
Kuinka kauan tuotetta pidetään uutena, on hieman kuin kysyisi, kuinka pitkä on naru. Se riippuu kategoriasta ja valmistajasta, mikä käytännössä voi tarkoittaa viimeistä kolmea vuotta, joskus viittä. - Jos yleistän, sanoisin noin 18 kuukautta.
Idea ilmaisnäytteistä tuli yrityksen toimitusjohtajalta, joka saapui maanantaiaamuna toimistolle sen kanssa.
- Yksityisomistuksen etu on, että voimme ajatella pitkäjänteisesti, eikä meidän tarvitse joka neljännes miettiä, mitä osakkeenomistajat ajattelevat.
Aluksi ajatus ilmaisnäytteistä vaikutti äärimmäisen kalliilta, kun ottaa huomioon komponentin poimimisen varastosta, pakkaamisen ja lähettämisen kustannukset Eurooppaan, jossa potentiaalisia asiakkaita on huomattavasti enemmän kuin Iso-Britanniassa.
- Lopulta se osoittautui erittäin fiksuksi, sillä se on hyvä tapa löytää uusia asiakkaita. Heidän on annettava meille tietonsa saadakseen komponentit, mikä ratkaisee kaikki GDPR-ongelmat ja vastaavat.
Aluksi palvelu koski STMicroelectronicsin komponentteja, mutta käytännössä jo nyt Anglian verkkosivuilta voi löytää muita valmistajia, joiden tuotteet on merkitty ”Easy Sample” -merkinnällä. - Tavoitteena on laajentaa, ja tiedotamme lisää tulevaisuudessa, sanoo David Pearson.
Palvelun tarkoituksena on houkutella asiakkaat takaisin, kun on aika valmistaa tuote, mikä usein kestää vuoden tai enemmän. Yritys näkee tässä mahdollisuuden lyhentää ”takaisinmaksuaikaa” tarjoamalla ilmaista suunnitteluapua.
Sujuvuuden varmistamiseksi Anglia on perustanut hubin FedExin tiloihin Charles de Gaullen lentokentälle Pariisissa, josta kaikki paketit toimitetaan EU:n alueelle ennen kuin ne lähetetään loppuasiakkaille.
|
Anglia perustettiin vuonna 1972, mutta alkuperäinen omistaja myi myöhemmin liiketoiminnan nykyiselle toimitusjohtajalle. Yrityksellä on noin 140 työntekijää, ja viime vuonna sen liikevaihto oli 120 miljoonaa puntaa. Vain 7 prosenttia tästä tuli Iso-Britannian ulkopuolisilta asiakkailta. Yrityksen varasto ja toimisto sijaitsevat 45 minuutin ajomatkan päässä pohjoiseen Cambridgesta, mutta sillä on myös pieni toimisto Hongkongissa tukemassa asiakkaita, jotka valmistavat tuotteita Kiinassa tai muissa Aasian maissa. |
- Kestävyysnäkökulmasta katsottuna hiilijalanjälki on seitsemän kertaa pienempi kuin jos tuotteet lähetettäisiin Yhdysvalloista.
Toinen ero suuriin kilpailijoihin on, että Anglialla ei ole yhtä laajaa valikoimaa valmistajia. Jokaisen kategorian vaihtoehtoja on pakko rajoittaa.
- Jos suunnittelet piirilevyn, voit ostaa kaiken meiltä, mutta meillä on vähemmän vaihtoehtoja. Sen sijaan, että olisi 21 vaihtoehtoa, meillä on viisi tai kuusi. Digikey ja Mouser tekevät hyvää työtä, mutta kutsun heitä itsepalvelukoneiksi. Heillä on kaikkea, mutta sinun on itse valittava. Meiltä saat neuvoja insinööreiltämme.
Riittää, että lähetät sähköpostin tai soitat. - Meillä on sovellusinsinöörejä, jotka vastaavat puhelimeen, jos joku haluaa keskustella.
Jos asiakas tarvitsee vielä enemmän apua, Anglialla on verkosto kumppaneita, jotka voivat esimerkiksi suunnitella piirilevyn tai varmistaa, että antenni radiomoduuliin sijoitetaan sopivaan paikkaan.
- Meillä on suurin piirtein samat hinnat kuin muilla, ja jos rekisteröit suunnittelun, saat paremmat hinnat. Emme kuitenkaan ole niin suuria, että voisimme vaikuttaa markkinahintaan, vaan seuraamme sitä.
Per Henricsson, Elektroniktidningen
Teknologia19 – Aalto-yliopiston kyberturvallisuusprofessori Jarno Limnéll uskoo, että luotettavuudesta voi tulla suomalaisten yritysten suurin myyntivaltti tulevaisuudessa. – Tärkein kysymys on tulevaisuudessa, kehen ja mihin voimme luottaa. Luottamuksesta on tulossa hyvin arvokas aineeton pääoma yrityksille, Limnéll sanoi eilen messukeskuksessa.
