– Jos perustaisin yritystä nyt, olisin enemmän amerikkalainen. Aloittaisin myyntityön paljon aikaisemmin, jo ennen kuin tuote on valmis, sanoo Enfucen toimitusjohtaja Denise Johansson. Yli 30 miljoonan euron liikevaihtoon kasvaneen maksuteknologiayhtiön perustaja muuttaisi myös suhtautumistaan ulkopuoliseen rahoitukseen. Johansson palkittiin torstaina yhdessä Monika Liikamaan kanssa Vuoden Ohjelmistoyrittäjänä.
Vuonna 2016 perustettu Enfuce on kasvanut kansainväliseksi maksuteknologiayhtiöksi, jonka liikevaihto ylitti viime vuonna 30 miljoonaa euroa. Yhtiö kehittää pilvipohjaisia palveluja maksukorttien myöntämiseen ja maksujen käsittelyyn. Se lähti haastamaan perinteistä finanssialaa, jossa teknologian uudistamista hidastavat tiukka sääntely ja vakiintuneet toimintatavat.
Kymmenen vuoden yrittäjäuran jälkeen Johansson nostaa tärkeimmäksi opikseen myynnin ajoituksen. Teknologiayrityksessä keskitytään helposti tuotteen kehittämiseen, vaikka asiakkaiden hankkiminen voi viedä huomattavasti enemmän aikaa.
– Varsinkin suurille asiakkaille myyminen kestää paljon kauemmin kuin teknologian rakentaminen, Johansson muistuttaa.
Toinen asia, jonka Johansson tekisi toisin, liittyy rahoitukseen. Enfucen perustajat halusivat aluksi säilyttää yrityksen täysin omassa hallinnassaan ja ottivat ulkopuolisen sijoittajan mukaan vasta vuonna 2019.
– Emme alkuun osanneet pelata sijoittajapeliä. Haimme mukaan ulkopuolisen sijoittajan vasta vuonna 2019, koska halusimme pitkään pitää kiinni täydestä itsenäisyydestä. Jälkikäteen ajateltuna olisin ollut avoimempi ulkopuoliselle pääomalle jo aikaisemmin, Johansson kertoo.
Hänen mukaansa sijoittajien kanssa toimimisessa ei ole kyse pelkästään rahoituksen hankkimisesta. Yrittäjän pitää myös uskaltaa asettaa riittävän kunnianhimoisia tavoitteita ja miettiä, kuinka suureksi yrityksen haluaa rakentaa.
Johanssonin ja Liikamaan perustama Enfuce on poikkeuksellinen kasvutarina myös siksi, että kaksi naisyrittäjää on onnistunut rakentamaan kansainvälisen teknologiayhtiön perinteisesti miesvaltaiselle finanssialalle. Johanssonin mukaan menestys on edellyttänyt rohkeutta tarttua mahdollisuuksiin, vaikka kaikkia ratkaisuja ei olisi vielä tiedossa.
Johanssonin ja Liikamaan Vuoden Ohjelmistoyrittäjiksi valinnut raati perusteli valintaa erityisesti perustajien rohkeudella haastaa säänneltyä toimialaa sekä kyvyllä asettaa uusia tavoitteita jo saavutetun menestyksen jälkeen. Aiemmin palkittujen yrittäjien perustamien yritysten joukossa ovat muun muassa Supercell, MySQL, F-Secure, ICEYE ja Relex Solutions.
Kuva: Lauri Hytti
