Saksalainen sulautettujen korttimoduuleita ja korttitietokoneita kehittävä congatec on nimittänyt uuden myyntijohtajan Pohjoismaihin ja Brittein saarille. Pitkään Kontronilla samassa tehtävässä ollut Martin Frederiksen haluaa congatecin näkyvyyden Pohjoismaissa kasvavan. Myös Suomessa.
- Nimi congatec tunnetaan Suomessa hyvin korttimoduulien yhtenä tärkeimpänä toimittajana. Tarvitsemme Suomessa enemmän suunnittelukumppaneita, jotta voimme kehittää peruskorttitarjontaamme ja auttaa asiakkaitamme ohjelmiston sovittamisessa, Frederikson kertoo.
Työ alkaa jo talven aikana. Frederikson aikoo käydä tiiviisti nykyisten – ja toivon mukaan uusien – asiakkaiden luona. - Tavoitteemme on tarjota nopeita suunnittelusyklejä. Asiakkaan pitää kokea congatec mahdollisimman helpoksi kumppaniksi.
Moni yritys ja startup rakentaa ensimmäisen tuotteena valmiin moduulin varaan. Mutta voiko kortin toimittaja erottautua kilpailijoista alalla, jossa tuotteet ovat niin tiukasti standardinmukaisia?
- Moduuli valitaan yleensä siksi, koska ne ovat keskenään vaihdettavia. Asiakas voi käyttää eri valmistajien kortteja ja samaan peruskorttiin (baseboard) saa joko edullisen Atom-prosessorin tai suorituskykyisen Core i7 -prosessorin. Tämä joustavuus on syy, miksi sulautettujen korttien markkina kasvaa 9 prosentin vuosivauhtia, Frederikson selventää.
Moni korttitoimittaja tarjoaa tuotteidensa tueksi laajaa teknistä suunnittelutukea. Tämä ei perinteisesti ole ollut congatecin tapa toimia. - Keskitymme jatkossakin ydintoimintaamme, mutta avainasiakkaille tarjoamme suunnittelupalveluja. Lisäksi autamme asiakkaitamme peruskorttien suunnittelussa.
Frederiksonin mukaan congatecin fokus säilyy jatkossakin moduuleissa ja korttitietokoneissa. - Emme aio kehittää valmiita ratkaisuja, joitka kilpailisivat omien asiakkaidemme kanssa. Aiomme panostuu ylivertaiseen tekniseen tukeen. Tarjoamme BIOS-ratkaisuja ja korttiohjelmistopaketteja, joita kilpailijamme eivät tarjoa, Frederikson kuvaa.
