Käytetyn mittauslaitteen ostamisessa kannattaa olla tarkkana. Markkinoilta voi löytyä erinomainen laite merkittävällä alennuksella. Toisaalta on olemassa riski, että ostaa kalliilla täysin hyödyttömän testerin.
Artikkelin kirjoittaja George Acris on  vastannut Microleasen Euroopan markkinoinnista maaliskuusta 2011 lähtien. Hän tuli Microleaselle lokakuussa 2008 vastaamaan yhtiön liiketoiminnan kehityksestä Euroopassa. Hänellä on MBA-tutkinto Bathin yliopistosta vuodleta 2001. Lisäksi hänellä on liiketalouden tutkinnot Cardiffin yliopistosta ja Southampton-instituutista. |
Käytettyjen instrumenttien ostamisen pitäisi olla jokaisen mittaus- ja testauslaitteita käyttävän ja ostavan mielessä. Se voi tuoda hyvin houkuttelevia säästöjä, sillä joskus laitteen saa jopa 50-70 prosentin alennuksella uuden laitteen hintaan verrattuna. Monet testerivalmistajat tarjoavat uudelleen koottuja tai kunnostettuja laitteita, joita on vaikea erottaa uusista laitteista. Janan toisessa päässä esimerkiksi eBaystä löytyy lukematon joukko erilaisia jobbareita ja uskomattomia tarjouksia testereistä. Useimmat ostopäälliköt ovat saaneet sähköposteja, jotka sisältävät linkkejä “ohittamattomiin tarjouksiin” netissä ja mukana seuraa tietysti kehotus toimia nopeasti ennen kuin joku muu nappaa laitteen itselleen.
Kuinka voi tietää, mistä näistä ovat aitoja mahdollisuuksia ostaa arvokas instrumentti houkuttelevaan säästöhintaan ja mistä tarjouksista kannattaa pysyä kaukana? Aivan kuten käytettyä autoa ostaessa on olemassa kymmenen tekijää, jotka erottavat todelliset löydyt kalliiksi tulevista hutilaukauksista.
1. Näyttää ilmiselvältä, mutta... vastaako tarjottu laite täysin haluttuihin vaatimuksiin?
On ehdottoman tärkeätä, että käytetyn instrumentin ominaisuudet vastaavat täysin tulevaa mittaustarvetta. Pienetkin eroavuudet laitteen optioissa tai ohjelmistossa voivat vaikuttaa radikaalisti toiminnallisuuteen. Parhaat jälleenmyyjät tarjoavat tukea sovelluskehitykseen. Mikäli laite vastaa täysin määrityksiin, on lähtökohta hyvä, mutta mikäli toiminnallisuus jää alle toivotun ja laite vaatii päivitystä, voi siihen lopulta joutua investoimaan huomattavasti alkuperäistä aluennushintaa enemmän. Ja voipa jopa saada käsiinsä käyttökelvottoman mittauslaitteen.
2. Mitä ostokseen sisältyy?
Tiedätkö, mitä kaapeleita ja lisälaitteita tarvitset ja toimitetaanko alennustesteri kaikilla näillä varusteilla? Kantolaukut, manuaalit ja joskus jopa virtajohdot määritellään “lisälaitteiksi”. Jos laite käyttää kuluvia tai usein vaihdettavia osia (esimerkiksi akkuja), seuraako mukana varaosia? Sisältääkö hinta kuljetuskulut, verot, tullit, jne? Ja kuka maksaa mahdollisen vakuutuksen kuljetuksen aikana?
3. Laatutarkistukset ja kalibrointi
Luotettavalla toimittajalla on tarkasti määritelty prosessi, jolla myytävän laitteen kunto varmistetaan. Useimmissa tapauksissa instrumentti pitää myös kalibroida. Tämä on paras tapa varmistaa, että laite toimii valmistajan määritysten mukaisesti. Tämä laatu heijastuu tietenkin laitteen hinnassa, mutta vanha sanonta “laatu maksaa” pätee todennäköisesti tässä kohtaa.
4. Mitä takuita ja tukea toimittaja tarjoaa?
Monet toimittajat tarjoavat takuita, jotka takaavat että heidän sertifioimansa käytetty instrumentti sopii tarkoitukseensa. Jos jokin menee pieleen tai et ole laitteeseen tyytyväinen, sinulla on oikeus purkaa kauppa. Ennen kuin allekirjoitat verkkolöydöksesi tilauksen, tarkista takuiden yksityiskohdat ja mikäli mahdollista, että takuu takaa aidosti sen minkä lupaa. Jotkin toimittajat tarjoavat jatkuvaa teknistä tukea, mikä on erityisen arvokasta silloin kun et täysin tunne ostettavaa laitetta.
5. Voitko luottaa myyjään?
Häviääkö myyjä teille tietymättömille sen jälkeen, kun on myynyt testerin sinulle? Käytettyjen laitteiden markkinat ovat levottomat ja toimittajia tulee ja menee. Jos myyjä haluaa maksun etukäteen, sinun pitää olla sataprosenttisen varma, että hän täyttää oman osansa sopimuksesta ja toimittaa laitteen. Mikäli toimituksen jäljeen tulee ongelmia - testeri on esimerkiksi vahingoittunut tai vääränlainen - kuinka paljon voit luottaa siihen, että ongelma ratkeaa? Mikäli myyjä tarjoaa vuoden takuuta, se voi tyynnyttää ostajan mieltä, mutta mikäli myyjä katoaa taivaan tuuliin kuukausia kaupan jälkeen, tälläinen takuu on arvoton.
6. Onko laite olemassa?
Kysymys voi tuntua hullulta, mutta onko myyjä myynyt sinulle jotain, mitä hän todella omistaa? Taantuma on iskenyt käytettyjen laitteiden myyjiin todella kovaa, eivätkä he yhä useammin säilytä varastossaan laitteita joita toivovat myyvänsä, tai heillä ei yksinkertaisesti ole varaa pitää suurta määrää laitteita varastossa. Yhä useammin he myyvät laitteita, joita toivovat löytävänsä myyntihintaa edullisemmin markkinoilta. Kysy, on testeri varastossa ja tarkista sen alkuperä. Entinen demo- tai vuokratesteri on todennäköisimmin ominaisuuksilt
aan korkeatasoinen ja hyvin ylläpidetty. Jos testeri on haamulaite - jota ei ole edes valmistettu - etsi muita vaihtoehtoja.
7. Onka testeri päivitettävissä?
Mikäli vaatimuksesi luultavasti muuttuvat ajan myötä, tarkista on laite päivitettävissä. Mikäli näin ei ole, voi olla kannattavaa kuluttaa hieman enemmän rahaa laitteeseen, joka on myöhemmin päivitettävissä.
8. Tarjoaako toimittaja laitevaihtoa?
Kaikilla yrityksillä on todennäköisesti varastoissaan mittauslaitteita, joita ne eivät enää käytä. Useimmat testerien jälleenmyyjät myös ostavat näitä laitteita. Voitko käyttää jossakin varastojen hyllyillä makaavia laitteissa vaihtokauppaan, millä käytetyn laitteen ostohinta laskisi? Voit jopa päästä kaupassa voitolle. Jos toimittaja tarjoaa vaihtokauppoja, voit ehkä myöhemmin vaihtaa nyt ostamasi laitteen seuraavaan. Tätä mahdollisuutta kannattaa tarkkaan harkita.
9. Ostat käytetyn, koska sinulle ei ole käteistä?
Jotkut myyjät tarjoavat rahoitusvaihtoehtoa, kuten osamaksukauppaa tai käytetyn laitteen liisaamista, joten tarkista mitä vaihtoehtoja sinulle on tarjolla, mikäli taloudelliset tekijät vaikuttavat ostopäätökseesi.
10. Mieti laitteen omistamisen vaihtoehtoja
Ennen ostamista harkitse muita vaihtoehtoja. Testauslaiteista on tullut yhä monimutkaisempia. Yleisesti ottaen tämä tarkoittaa, että niistä tulee yhä kalliimpia ja ne myös vanhenevat yhä aikaisemmin. Ja koska yritykset haluavat omistaa yhä vähemmän - se rasittaa tasetta - omistamisen vaihtoehdot alkavat näyttää hyvin houkuttelevilta. Riippuen siitä, kuinka kauan testeriä aiotaan käyttää, vuokraamista tai liisaamista kannattaa harkita ennen päätöksentekoa.
Loppujen lopuksi instrumenttien hankkiminen valmistajan omasta ohjelmasta tai luotettavasta lähteestä kuten Microleasen Certified Pre-Owned -kanavasta on todellinen vaihtoehto uuden testerin hankinnalle. Se tuo merkittäviä säästöjä, joten ostopäälliköiden pitäisi pohtia mahdollisuutta osana ostoprosessiaan. Käytetyn ostamiseen sisältyy riskejä, jolleivät sekä laite että myyjä ole huolellisesti varmistettuja.
Päättäkäämme John Ruskinin viisaisiin sanoihin: “On typerää maksaa liikaa, mutta on vielä huonompaa maksaa liian vähän. Kun maksat liikaa, menetät hieman rahaa - siinä kaikki. Kun maksat liian vähän, menetät joskus kaiken, koska se mitä luulit ostavasi ei kykene tekemään haluttua tehtävää. Liiketoiminnan yleinen tasapainon laki kieltää maksamasta vähän ja saamasta paljon - niin ei vain tapahdu. Jos käyt kauppaa alhaisimman tarjouksen tehneen kanssa, kannattaa huomioida riskit ja mikäli teet niin, sinulla on tarpeeksi varaa maksaaksesi jostain paremmasta.”
