Piilaakson Santa Clarassa päämajaansa pitävä Silego on yksi viime vuosien pieniä menestyjiä puolijohdealalla. Konfiguroitavia sekasignaalipiirejä valmistavan yhtiön markkinointijohtaja John McDonald paljastaa yhtiön salaisuuden: - Välillä asiakkaille pitää vain sanoa ei.
Silegolla on yksinkertainen toimintakonsepti. Kulutuselektroniikan valmistajille tarjotaan edullisia, konfiguroitavia piirejä, joilla voidaan laitteiden piirilevyllä korvata koko joukko erilliskomponentteja.
Silegon komponentit ovat 20-30 sentin hintaisia. Niiden avulla voidaan kuitenkin säästää piirilevyllä tilaa tyypillisesti noin 90 prosenttia erilliskomponenttiratkaisuun verrattuna. Yhtiö ei pyri toimittamaan kaikkea kaikille, vaan käytännössä yhtä kotelotyyppiä edullisesti.
- Moni asiakas kysyy, voisimmeko tehdä sitä tai tätä heille, kuten vaikkapa BGA-komponentteja. Heille joudumme välillä sanomaan ei.
Malli toimii. Kun tehdään käytännössä vain yhtä koteloa, saanto on erittäin korkealla tasolla. Yleensä yli 10 kertaa parempi kuin pienissä puolijohteissa keskimäärin. Varmuus ja suuret volyymit - viime vuonna Silego myi yli 450 miljoonaa komponenttia - ovat tuoneet eksponentiaalisen kasvun. - Se jatkuu ainakin vielä jonkin aikaa, vaikka eksponentiaalista kasvua onkin vaikea pitää yllä kovin kauaa, McDonald sanoo,
Kuten kaikki nopeat menestyjät, Silegokin haluaa pörssiin. John McDonaldin mukaan tavoite on listautua jo tämän vuoden aikana. - On yleinen harhaluulo, että puolijohdeyrityksen saaminen kannattavaksi olisi nykyään vaikeata, McDonald perustelee IPO-aikeita.
Silegon johtoryhmän tausta on pitkälle Cypress Semiconductorin ajastinpiireissä. Myös John McDonaldin tausta on ajastimissa, sillä hän työskenteli aiemmin MEMS-resonaattoreita kehittävässä SiTimessa.