Teknisessä kaupassa on käynnistymässä iso murros. Perinteisen LVI-, sähkö- ja rakennustavaran rinnalle on tulossa esineiden internet rakennusautomaation lisääntyessä. Tähän panostaa myös Ahlsell uuden myyntijohtajana Antti Holopaisen johdolla.
Holopainen on aiemmin työskennellyt Samsung Electronicsilla myyntijohtajana. Aiemmin hän vastasi Nokian Baltian alueen myynnistä. Holopainen näkee, että teknisessä myynnissä on edessä merkittäviä uudistuksia.
- Tartuin mielelläni Ahlsellin tarjoamaan haasteeseen. Rakennusteollisuuteen liittyvä kauppa elää tällä hetkellä murroksessa ja käy läpi samoja kehitysvaiheita kuin mitä mobiilialalla on jo nähty. Minulle on todella motivoivaa päästä konseptoimaan esimerkiksi myynnin sähköistymistä ensimmäisten joukossa tällä toimialalla Suomessa, Holopainen kertoo.
Ahlsell Suomi on täyden palvelun teknisten tuotteiden tukkuliike ja johtava pohjoismainen toimija. Tulevaisuudessa teknisen kaupan menestys perustuu yhä enemmän myynnin sähköistymiseen ja IoT-tekniikkaan.
- Asiantuntevien IoT-ratkaisujen tarjoaminen on olennaisen tärkeää, koska rakennuksissa käytettävä tekoäly kasvaa koko ajan. Suunnittelemme asiakkaille sen avulla ekologisia ratkaisuja, jotka vähentävät muun muassa energian- ja vedenkulutusta. Tällainen ratkaisu voi olla esimerkiksi aurinkosähkötuotantojärjestelmä.
Verkkopuolen ratkaisuja Ahlsell ei ala IoT-asiakkaille myymään. - Tavoite on toimia integraattorina alan eri tavarantoimittajien välillä rakentaen eri toimialojen tuotteista ja palveluista helposti ymmärrettäviä ja yksinkertaisia kokonaisuuksia. Nämä kokonaisuudet tarvitsevat operaattoriyhteistyötä, Holopainen selittää.
Tilaa näillä markkinoilla on. - Näkemykseni mukaan yksikään alalla oleva toimija ei vielä ole kunnolla ryhtynyt konseptoimaan eri toimialojen yli meneviä älykkäiden rakennusten ratkaisuja, vaikka yksittäisiä rajattuja ratkaisuja toki on tarjolla.
Ahlsellin kannalta tämä tarkoittaa sekä henkilöstön koulutusta että uuden väen palkkaamista. - Konsernitasolla rekrytoinnit tätä varten on jo aloitettu, Holopainen sanoo.
Ahlsellin varastossa on lähes 60 000 tuotetta ja tilattavissa olevia tuotteita löytyy lähes 250 000. Valikoimaa laajennetaan jatkuvasti ja mukaan lisätään uusia tuotealueita.
– Emme ainoastaan myy tuotteita, vaan autamme myös tarvittaessa laitteiden asennuksessa ja huoltamisessa. Lupaamme olla aina lähellä asiakkaitamme ja luotettava kumppani tulevaisuuden haasteiden ratkaisemisessa, oli sitten kyse teollisesta internetistä, robotiikasta tai jostain vielä tuntemattomasta innovaatiosta.
Kun verkkojen välisten yhdyskäytävien toteuttamisessa ollaan siirtymässä enenevässä määrin yhdessä tapahtuvaan reunalaskennan ja tekoälyn hyödyntämiseen, yksi järjestelmäkomponentti tahtoo jäädä turhan vähälle huomiolle: ihmisen ja koneen välisen rajapinnan toteuttava laite. Näin voi käydä esimerkiksi käytettäessä laitekehikkoja tai tietokonekoteloita järjestelmäarkkitehtuuriin kuuluvien edge-solmujen tekoälytoimintojen sijoituspaikkoina, kirjoittaa Advantech artikkelissaan.
Saksalaislähtöinen Ubitium on kehittänyt innovatiivisen prosessoriarkkitehtuurin, joka yhdistää eri suorittimien (CPU, GPU, DSP, FPGA) toiminnot yhteen siruun. Yrityksen mukaan tämä uusi RISC-V-arkkitehtuuriin perustuva ratkaisu mullistaa yli 50 vuotta vanhan suorittimien suunnittelun.
